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当前位置: 九游会俱乐部-九游会官网登录入口 > 行业资讯 > 游戏新闻“在蓝海上，挣钱和呼吸一样简单。”
这是近期岳昊对小品领域发展的评价。在影视领域摸爬滚打多年后，学表演出身、后转校导演和导演的岳昊，选择向小品领域转型，再次创业。
2018年，岳昊从剧情类的mcn起家，创立了做国际品牌媒介和文本制作相关的子公司。看到近两年小流程小品和抖音快手网络平台的微小品热度渐起，基于自身的圈内资源，决定在今年3月立项转做小品。
“小品的语义就是周期快，发展也快。消费市场不会放弃传统影视作品，但也少不了‘精神鸦片’的刺激，因此今后小品的发展不会侵蚀原有影视作品消费市场，但会重新切分这个消费市场的蛋糕。”
岳昊向澎湃摄影记者了解，小品主要分为使用者埋单的小流程订阅小品、网络平台埋单的引流小品以及国际品牌方埋单的电视广告性微小品三类。现阶段消费市场上热议的“小品蓝海”，更多指消费者订阅观看的小品模式，消费市场份额也在90%左右。
第一部小品经费50万以内，利润率率20%
“做自己不擅长、认知以外的事情，容易死得快。”于是，岳昊今年3月带领30人的项目组入局做to b的小品，在领域蓝海期选择切入“非热门”赛车场。
据岳昊向澎湃摄影记者了解，现阶段其子公司已形成两种固定的业务模式。第一种是与网络平台合作，包括一些非截图网络平台，网络平台为稳固已有粉丝使用者，会向制作子公司提需求，完成制作后发布在网络平台自有帐号上，网络平台再根据帐号数据的维度进行扶持，“相当于对小品制作费进行越俎代庖”。第二种是和国际品牌类帐号合作，该类国际品牌持有一定的国际品牌蓝v帐号或剧情帐号，有文本需求后制作，作品发布在国际品牌类帐号上。
之所以选做不那么风靡的小流程电视广告微小品，岳昊表示，在现阶段混乱的消费市场下，子公司始终觉得小流程小品总体的制作水准良莠不齐，对项目组的成长没有好处，“小流程小品更多是一个工业化的制作产品，没有任何的创作性，题材多以擦边、软色情、伦理等爆点吸睛、博眼球。而我们所做的正相反，好的商业性电视广告植入产品，是一个有内核、有价值的故事，与国际品牌共鸣。”
“小品赛车场依然离不开文本产业的‘二八定律’，挣钱或保本的项目占少数，八成左右的项目亏损居多。”岳昊表示，子公司所承接的国际品牌电视广告微小品，不像订阅小流程小品大爆后能有提成利润率，较之风险性更小，可以实现“稳赚不赔”。
岳昊进一步透露，现阶段子公司第一部小品的营收（即制作经费）在30至50多万元，一年能出20至30部小品。通过控制预算，小品总体利润率率能稳定在20%，“现阶段子公司总收入比较稳定，年总收入总体能达三千万至五千万，小品业务占比30%，能达到千万营收水平。”
制片方、投资/子公司出品方、网络平台方以及投流方（收高仓健），是小品领域利益链中最主要的四类角色。在岳昊看来，在to c的小品领域里，最挣钱的还是具有用户数量的网络平台方，“要遵循电视广告语义，投入的费用都是给网络平台的”，其次为投流方（收高仓健），若制片方不参与投资，在领域里赚的仍是“搬砖钱”。
“消费市场上的小品没有天然的用户数量入口，主要依靠抖音、快手等app吸引使用者订阅，其实是电商语义。”岳昊了解，例如子公司出品方支出1元电视广告费用，获取到一个使用者。一个使用者带来了1.2元的总收入，相当于就有20%的利润率，再通过放量的方式，把1元变成百多万元、千多万元，指数量急剧增长，基数变大，对应反弹的比例获益就会更多。
以今年8月25日在微信小流程上线的爆款小品《封神》为例，岳昊分析称，《封神》公开表露其“转账破亿”，这表明该剧的总收入总体破亿元、扣除成本和制作费和用户数量成本，利润率约在千多万元。
岳昊了解，通常小流程订阅小品的总体预算在几十多万元，不会超过一百多万元。而现阶段抖音网络平台带有用户数量属性的头部帐号小品售卖价格能达到60多万元两集、300多万元第一部。
小流程订阅小品的盈利模式方面，岳昊了解称，通常制作子公司出品方总收入来源为电视广告耗用金额的5%至8%，电视广告耗用金额和转账金额价差为投流方（收高仓健）的利润率。值得注意的是，有时制片方为了高利润率也会“上牌桌”，一起投资子公司出品，这就存在一定风险，需要去赌使用者的消费市场反应。
岳昊举例称，第一部小品上线，电视广告耗用100元，后端小流程转账120元。那么，制作/投资人拿5至8元，投流方拿剩下的15至12元。如果电视广告耗用100元，后端小流程只转账了95元，制作/投资人还是拿5至8元，投流方（收高仓健）则亏了10至13元。因为亏钱，投流方（收高仓健）及时止损，一般不愿意继续放量投放，最终导致制作/投资人亏钱。
领域正处于“劣币驱逐劣币”
第一部小品月入过亿？能直接实现财富自由吗？
对于“大众觉得小品好挣钱”的讨论，岳昊认为，和现阶段消费市场监管、领域政策不明朗有一定关系。
岳昊表示，现阶段小品领域尚属于“劣币驱逐劣币”的阶段，越没有下限和底线，收益就会越好。但任何消费市场都会在经过一个混乱期后，回归正常秩序，和此前网文、网络大电影兴起时一样的语义，“总有人能短暂捞上一笔钱，但慢慢地，那种比较低劣的项目组会被淘汰掉，总体的制作水平会提高”。
而在领域专业化的发展过程中，“缺导演”始终是核心问题。岳昊指出，小品火了之后，反倒把导演的身价“卷”高了。但总体来看领域的量起来了，但价格还没有起来。至于今后监管变严是否会带来专业导演价格上涨，则要看消费市场是否埋单。
据岳昊举例了解，现阶段抖音顶流小品导演工作室“笔耕不错”子公司出品了较多明朗作品，代表作有《二十九》、《反抗背后》、《全职主夫培养计划》等，两集薪酬在1.5多万元左右，集数在6至20集。而小流程小品一个100分钟左右的小品剧本，消费市场上普遍用1至2多万元可以直接买断。
“今后依旧要服务好客户与网络平台，只要会做文本，就会有新的增长点，今后要做自己擅长的事情。”谈及子公司的今后规划，岳昊进一步透露，由于项目组不大，也会有产能阈值，一个月最多只能子公司出品2部小品，因此今后也计划继续扩大项目组。同时，网络平台小品从业者都在做存量消费市场，难以获得新增使用者，也看到许多同行计划在东南亚开发新消费市场，自己子公司也有登岸意愿。
“小品境外消费市场的机会肯定要比中国消费市场大，因为中国的互联网相对已经比较明朗了，都‘卷’了，尤其是东南亚的小品消费市场是比较空白的。”岳昊也提及，不过，如何适应境外的文化认同，也是亟待解决的问题，“中国观众的‘爽点’，当地人不一定能理解并产生共鸣，还需要找当地的演员班子。”
“基于距离、华人圈的比重以及文化、政策等问题，较之欧美圈，子公司更倾向于布局东南亚消费市场，利用在国内的明朗经验覆盖东南亚。”岳昊也表示，消费市场中一些小品子公司登岸欧美消费市场，并不一定是因为当地电影工业有多发达，可能与欧美使用者有订阅习惯更相关，较之国内，很多消费者更偏爱去看盗版截图而不愿意开截图网络平台的vip会员。
岳昊进一步表示，今后进军东南亚消费市场，子公司的境外业务模式或将转to c，较之国内消费市场，境外消费市场能埋单越俎代庖的b端客户不多。此外，由于人口和购买力的问题，东南亚的小品“天花板”较低，消费率也低。
岳昊坦言，这样的情况下，登岸对于自己子公司而言只是一条退路。