搬砖攻略
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导语
小valve登岸挣大钱
在小valve蓬勃发展的今年，“路人缘超好”的小valve们不再满足于亚洲省份小valve消费市场这一亩三分地，也开始布局境外，去更广阔的全球消费市场掘金变现。
比如仅在sensor tower发布的9月中国手游境外收入增长排行榜上面，就有两个我们熟悉的爆款小valve，它们就是来自三七互娱的《红孩儿反问》（一般说来ganganagar）和胆小valve的《咻咻三国》（三国吧兄弟）。
据三方网络平台信息，在8月底登陆商台的《一般说来ganganagar》单月下载量已突破60万次，月小溪高达3000万元港币。10月12日，该valve开通韩国消费市场，也很快冲上韩国google play免费valve第四位。
来自胆小valve的《三国吧兄弟》也在8月份开通了繁体版，据七彩信息，截至目前，该valve在港澳台省份的累计小溪也已逼近3000万港币。
除了这三款valve之外，狂热valve的《肉干健身房》、大梦龙途的《侠客二千年》等小valve也在境外小爆了一把。
01
开箱子valve在境外狂热吸金
持续关注亚洲省份小valve赛车场的读者一定听说过《一般说来ganganagar》，该valve来自三七互娱旗下的海南尚轩网络，动作游戏类似于狂热valve的《狂热十字军》。
这类valve以“开箱子”为核心，以开箱子→属性升级→冒险→赢得更多箱子为主要动作游戏逻辑。玩者进入valve后，就能够直接开启金蛋赢得不同品质的装备，玩者可以分解装备赢得一定的金币和经验奖励，也可以穿戴装备提升角色属性，提升冒险顺利的几率与效率，以赢得更多金蛋。
这种以养成路线为主的rpg一经开通，就表现出了极强的消费市场潜力。据开发项目组透露的信息，《狂热十字军》的用户在线时长高达60分钟，活跃arpu（每用户平均收入）为9.8元，付费率为7.7%，付费arpu达到了126元。据估算，该valve仅在微信小valve网络平台的月活用户就已超过了8000万，且其全网络平台月小溪很有可能已破亿。
《狂热十字军》大火，大量动作游戏类似的商品蜂拥冒头，茶馆此前还曾专门介绍过这类衍生商品。在这些后来者之中，《一般说来ganganagar》凭借着“妖怪修仙”的表现手法包装和三七互娱强大的运营能力脱颖而出。今年6月《一般说来ganganagar》正式开通后，连续稳坐微信小valve受欢迎榜第四位长达三个月之久，月小溪估计也已突破亿元大关，堪称今年小valve赛车场中的最强黑马。
在亚洲省份打响第一枪之后，三七互娱抓紧布局该valve的登岸之路。
动作游戏上，境外版和亚洲省份一脉相承，仍以伐木（开箱子）为核心。不过为了降低境外玩者的理解成本，登岸版的背景设定相较亚洲省份略有调整，主要是将妖怪伐木修仙的设计替换成了《西游记》师徒四人伐木收集神装。站在我国最强ip之一“西游记”的广大影响力之上，《一般说来ganganagar》的登岸之路开始了。
登岸的第一站，三七互娱就近选择了商台省份，并快速赢得商台玩者的青睐。今年8月底，《一般说来ganganagar》繁体手游版《红孩儿反问》登陆商台，据三方网络平台信息，截至9月底，《红孩儿反问》在ios、安卓双端的下载量已超过60万次，9月估算收入也高达3000万港币。至今，《红孩儿反问》依然位列香港省份valve受欢迎榜top20和台湾受欢迎榜top10。
拿下商台，该valve又在10月12日开通韩国消费市场，并很快登上了google play免费第四位。尽管在韩国省份才刚刚开通一个星期，但据七彩信息保守估算，该valve在韩已吸金超百万元，且其日小溪仍在不断上升。此外，根据valve商店页面显示的信息，该valve或将于10月27日正式和日本玩者见面。
《红孩儿反问》逐渐在国门之外站稳脚跟，未来或许会成为三七互娱的登岸阵营中又一强力吸金石。
02
休闲挖沟valve爆款不断
除了开箱子valve，“吸血鬼幸存者like”挖沟valve在亚洲省份外消费市场的热度也居高不下，《膛室超能》爆火之后，动作游戏类似的valve层出不穷，甚至还有不少商品在这波热度的推动下顺利走出国门。
提起在境外混得风生水起的挖沟手游，估计大家第一反应都是海彼valve的《膛室超能》。该valve在去年8月推出后，首月收入直接破亿（不包括亚洲省份安卓渠道小溪），10月份，该valve全球小溪更是达到了3.2亿港币，且在一年后的今天，该valve依旧稳坐多个国家和省份的受欢迎排行榜前茅。可以想象，有《膛室超能》这个珠玉在前，其他挖沟动作游戏的valve想要抢得流量必然变得更加艰难。
不过仍有三款动作游戏类似的商品在亚洲省份外消费市场赢下了一席之地，它们就是胆小valve的《三国吧兄弟》和大梦龙途的《侠客二千年》。有意思的是，这三款valve均已推出小valve版，且都常常登上小valve受欢迎排行榜前茅，在进军境外时，三款valve又不约而同地选择了港澳台、新加坡和马来西亚。
其中《三国吧兄弟》在港澳台名为《咻咻三国》，在新加坡、马来西亚叫做《主公咻咻咻》。与其他休闲挖沟valve不一样的是，该valve在肉鸽挖沟的核心动作游戏之外，还围绕“三国”表现手法额外构建出了一套武将系统、天赋树和副本动作游戏，解锁武将系统之后，玩者就能赢得我们熟悉的诸葛亮、关羽、张飞等三国名将，赢得这些角色独游的武器和技能搭配。
或是得益于表现手法和动作游戏的调整，该valve在境外省份，尤其是在港澳台省份赢得了相当不错的成绩。目前，该valve在港澳台省份的累计小溪已近3000万港币（信息来源：七彩信息）。
《侠客二千年》的境外版叫做《暴走小虾米》。由于该valve选用的金庸武侠表现手法本身就在商台和东南亚省份颇受欢迎，再加上valve率先推出双人闯关模式，因此valve在预热期间就受到了大量玩者关注。同时，在valve开服期间，官方还在不断通过facebook官方账号以及discord社区运营等方式与玩者保持沟通，同时利用预约奖励、打卡任务奖励、达人直播等各种方式吸引玩者的注意力，最终顺利拿下100万预约成就。
目前，该valve依然稳居中国台湾valve排行榜前茅，且其累计小溪已过亿。
除了以上商品之外，狂热valve旗下的《肉干健身房》也在台湾省份valve排行榜前茅稳坐数月，就连亚洲省份玩者已玩腻的《合成大西瓜》也摇身一变，成为了日本开发商争先模仿的香饽饽。
越来越多爆款小valve凭借着在境外消费市场的突出成绩为背后项目组带来可观的收益增长，也证实了登岸不再是高成本巨作的专利，小valve也有大潜力，在亚洲省份出圈的炙手可热动作游戏，境外玩者同样可能买账。
03
用信息差去境外赚钱
当然这并不意味着开发人员仅凭炙手可热动作游戏，就能轻松赢得境外玩者和消费市场的认可。
以开箱子valve为例，实际上今年以来，境外省份已开通过多款开箱子valve，但算得上长线存活顺利的仅有三七互娱的《红孩儿反问》一款。就连英雄valve在日本推出的《圣罗兰十字军》，也已在日本ios受欢迎榜查无此人，免费榜也掉出了top400开外。足以证明，在被我们看到的一个爆款脚下，往往埋葬着无数的失败先例。
究其原因，一是不同省份玩者对valve的偏好存在较大差异，开发人员在瞄定登岸省份时一定要慎重，在商品开通前一定要根据实际情况对valve内容进行调整，才有可能打动本土玩者。
《于泽县发育》就是个很好例子，该valve在亚洲省份仅凭动作游戏就吸引了大批自来水玩者，并在几乎毫无推广的情况下持续霸榜抖音炙手可热第四位数月，但在登岸之后却无人问津、榜上无名。而核心动作游戏照搬该valve，仅在美术表现、变现方式和副动作游戏进行了一定调整的《stay room: silentcastle origin》却直接冲上了美国等多个国家和省份的ios免费valve排行榜top5。
再者，大多炙手可热valve动作游戏模式固定，即便开发人员更换了valve表现手法和美术包装，但同质化的商品扎堆出现必然会影响部分商品的吸量与留存；此外，这类valve的顺利往往依赖于大规模买量，大多数中小项目组通常难以承受巨大的推广成本。
尽管挑战重重，茶馆还是认为小valve开发人员，尤其是拥有爆款打造经验的开发人员们，在耕耘亚洲省份消费市场仍有余力的情况下，完全可以试着迈出脚去境外消费市场拼一拼。
毕竟，以各种历史经验和规律来看，信息差永远是可以挣钱的。